2025.12.23：第７回　私の回顧録

◾️ それは、突然

たしか入社3年目。 マネージャー業務にもようやく慣れてきて、「あ、ちょっと仕事が回り始めたかも」と思い始めたタイミングでした。

そんなある日、上司からふいに言われたひと言。
「次から、バイヤーもやってみないか？」
……え？ バイヤー？

正直なところ、頭の中は「？？？」でした。
バイヤーといえば、展示会を回って、商品を選んで、数字を動かして、トレンドを読む―― なんとなく“すごそう”な仕事というイメージはありましたが、まさか自分が、という感覚です。

しかも担当を聞いて、さらにびっくり。

◾️ 担当は「重衣料・シャツ・ネクタイ」フルコース

任されたのは、
・ スーツ
・ ジャケット
・ コート
・ ドレスシャツ
・ ネクタイ

いわゆるビジネススタイルを構成する三種の神器＋α。

心の中で思わずツッコミました。

「重い！」「範囲広い！」「渋い！」

華やかなカジュアルとは違い、 一見すると地味。でも、実は一番“誤魔化しがきかない”カテゴリーです。

素材、縫製、シルエット、サイズ感、価格設定―― 少しズレただけで、まったく売れない世界。

正直、プレッシャーしかありませんでした。

◾️ 名前だけ立派な「課長代理」

当時の肩書きは「課長代理」。
……代理、です。

字面だけ見ると偉そうですが、実態は完全にバイヤー一年生。 周囲を見渡すと、百戦錬磨の先輩バイヤーたちがずらり。

・ 新入社員時代にお世話になった元店長
・ 新宿の有名ショップで鳴らしていた実力派
・ 数字にも商品にも異常に強い猛者たち

その中に、ポンと放り込まれた自分。 「これはもう、やるしかないな…」 腹をくくるしかありませんでした。

◾️ 新人バイヤーの日常は「修行」

新人バイヤーとしての毎日は、とにかく足で覚えるところから始まりました。

上司のバイヤーに同行して、 ひたすらメーカーを訪問する日々。

・ 商品を見る
・ 触る
・ 説明を聞く
・ 質問する
・ メモする

これの繰り返し。

朝から晩まで展示会や商談が続き、 頭の中は情報でパンパン。

正直、最初の頃は 「さっきのメーカー、どこがどこだっけ？」 という状態でした。

でも、この“量”があとあと効いてくるんです。

◾️ GFF（岐阜ファッションフェスタ）

中でも強烈に印象に残っているのが、 岐阜で開催されるGFF（岐阜ファッションフェスタ）。

年に3回開催される、いわば“岐阜アパレルの祭典”。

とにかく人、人、人。

その中を、上司の後ろについて歩き回る私。 歩きながら、上司がポツリと言うんです。

「ここは去年より素材が良くなったな」 「この会社、企画が変わったぞ」

……え？ どこでわかるの？

私には、同じ服にしか見えない。 でも、上司の目には“変化”がはっきり映っている。

「バイヤーの目って、こうやって育つんだな」

そう実感した瞬間でした。

◾️ 墨田区界隈

東京では、 墨田区〜両国〜錦糸町エリアにも頻繁に足を運びました。

ある日、スタッフから 「これ、私が考えた売り方で売れました！」 という報告があったのです。

この一帯は、ニットやカットソー系メーカーが集まるエリア。 Tシャツやスウェットなどの、カジュアルアイテムは、 ショップの売上を支える大事な主役です。

営業さんとの雑談の中でポロっと出てくる、

・ この素材、実は相当苦労した話
・ 工場とのやり取り
・ 原価のギリギリの話

こうした話が、後々の判断材料になるんです。

◾️ 商品の「背景」を知ると、見え方が変わる

バイヤーの仕事を続けるうちに、 私はあることに気づきました。

それは、「売れそうだからだけでは、 自信を持って仕入れられない」、ということ。

なぜこの商品が生まれたのか。なぜこの素材なのか。なぜこの価格なのか。

そこに理由や物語があると、自分の中で納得できる。

だから私は、 営業担当だけでなく、できるだけ企画の人とも話すようにしました。

◾️ 売場で語れる言葉が増えていく

背景を知ると、 販売現場に伝える言葉も変わります。

ただのスペック説明ではなく、

「この商品、実はこういう想いで作られていて…」 「ここ、見た目は地味だけど、実は一番こだわっていて…」

そんな生きた言葉になります。

それが店頭でお客様に伝わり、 「じゃあ、これにします」と言われたとき。

ああ、バイヤーやってて良かったな、と思いました。

◾️ 妻のひと言に救われた話

ある日、妻との何気ない会話。

「最近、何が売れてるの？」 と聞いたら、返ってきたのは、

「これ可愛いでしょ？ 　私もそう思うんですって言うと、売れるのよ」

理屈よりも、 共感が人を動かす。

それから私は、 仕入れの際に「消費者目線」をより強く意識するようになりました。

◾️ バイヤーという仕事の面白さ

バイヤーは、 作る人と売る人をつなぐ仕事。

どちらの立場も知っているからこそ、 橋渡しができる。

この時期に学んだことは、 今の私の根っこにも、しっかりつながっています。

◾️ 次回予告

次回は、 バイヤーとしての迷い・失敗・試行錯誤について、 もう少し踏み込んでお話しします。

うまくいかなかった仕入れ、 数字に悩んだ日々、 そしてそこから見つけた小さな工夫。

少し笑える話も交えながら、お届けしますので、 どうぞ次回もお付き合いください。

それでは、また。